[lightbox link=”https://michaelalphov.se/wp-content/uploads/2015/04/Pil-i-mitten-kopia.jpg” thumb=”https://michaelalphov.se/wp-content/uploads/2015/04/Pil-i-mitten-kopia-195×100.jpg” width=”195″ align=”right” title=”Avsnitt 5-effektiva-metoder-alphov-lopez” frame=”true” icon=”image” caption=””]Nu är det svåra 5:e avsnittet av podden Effektiva metoder med mig och Oliver Lopez ute! Vi pratar om vad som krävs för en strukturerad och effektiv sälj-/affärsprocess. Oliver som är experten i detta område menar på att alltför många företag har en alldeles för dålig säljprocess och kontentan blir en massa okvalificerade leads och affärer som ligger och ”skvalpar” vecka efter vecka.
Förenklat pratar vi om 5 faser:
1. Prospektering
2. Kvalificering
3. Presentation
4. Förhandling
5. Avslut
Inom alla dessa faser finns massor av steg som måste uppnås för att man ska kunna driva affären framåt på ett proffsigt sätt för kunden och sig själv.
Länk till Itunes
Länk till Android
Lyssna, reflektera & kommentera så tar vi diskussionen om vad en bra säljprocessen egentligen är och leder till!