I dagens avsnitt har vi tagit klivet ut i den stora poddvärlden genom att bjuda in den ledande personligheten inom komplex försäljning, Anthony Iannarino.
Anthony Iannario, som i podden beskriver sig som “relationssäljare med fokus på konsultativ försäljning” är en amerikansk säljcoach, föreläsare, entreprenör och konsult som via sin blogg thesalesblog.com dagligen skriver om konsultativ försäljning. Anthony drive tre företag. Han har även nyligen släppt sin bok – The Only Salesguide You’ll Ever Need som är en toppsäljare på Amazon. Vi pratar med Anthony om hur vi säljer värde och skapar förutsättningar för lönsamma affärer. Vi pratar även om hur vi bör jobba med prospektering och hur detta är kopplat till produktivitet. Vad är skillnaden mellan köp- eller säljprocess samt Social Selling?
Allt detta och samt massor av annat intressant finns men i samtalet med den genomsympatiskt och kloke Mr Iannarino.
Podden hittar du som vanligt på Itunes, Acast etc. Bara att söka på Alphov & Lopez.
Vi lärde oss själva massor och vill påstå att hans råd och tips inte bara är intressanta för säljare utan många av tipsen passar för alla oavsett roll.
Trevlig lyssnande
Michael & Oliver
Bra länkar för att följa Anthony är: