Marknad-arkiv - Michael Alphov

#168 – Sluta jaga samma kunder som dina konkurrenter

Micke — Thu, 26 Jan 2023 06:14:50 +0000

Den eviga diskussionen om vem som är viktigast för företaget pågår fortfarande.

Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären? Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er….

När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. MQL:et var fött…

Även här kan vi idag konstatera att systemet är trasigt. I en värld där 50% av säljarna inte når sin budget och marknadsförarna fortsätter att dränka sälj med värdelösa leads känns det som att vi har kört fast. Finns det någon lösning?

Ja, är svaret och i avsnittet pratar vi om hur företag genom att lägga fokus på att skapa behov och inte jaga redan skapade behov, kan öka sin win-rate och korta ner säljcyklerna!

Lyssna på Apple podcasts

Lyssna på Spotify

Trevligt lyssnande!

The post #168 – Sluta jaga samma kunder som dina konkurrenter appeared first on Michael Alphov.

#162 Säljare – Så gör du för att lyckas

Micke — Thu, 20 Oct 2022 05:00:40 +0000

Försäljning – ett hett ämne. Vad är egentligen försäljning och hur ser vi på detta hantverk?

Fina avsnitt 162 handlar om hur du kan lyckas i rollen som säljare, ett av de tuffaste jobben som finns därute.
Vi diskuterar områden som:

Varför vissa säljare hanterar upp och nedgångar bättre än andra
Att den berömda nyckeln till framgång ofta är att vara både metodisk, processorienterad och att ha rätt mentalt fokus.
Vad innebär det egentligen att vara säljare?
Dessutom slår Oliver, inte helt oväntat, ett slag för att försäljning är världens bästa yrke

Avsnittet finns över allt där poddar finns så vi kan bara önska trevligt lyssnande!

-Micke & Oliver

The post #162 Säljare – Så gör du för att lyckas appeared first on Michael Alphov.

#158 Reboot

Micke — Thu, 25 Aug 2022 05:12:48 +0000

ÄNTLIGEN HAR VI NÖJET ATT ÅTERIGEN STARTA UPP EN SÄSONG AV PODDEN!

Reboot betyder omstart eller nystart och är det inte ett kanonläge med en omstart när vi nu när tillbaka utvilade efter sommarledigheten? Vi tycker det och vill därför dela med oss några saker, tips och framgångsrika beteenden som är viktiga att tänka på när ”allt” drar igång igen.

För dra igång, det kommer att gör med full kraft och det är lätt att hamna i ”vi måste göra allt nu” fällan.

Dessutom pratar vi om en varning från arbetsmiljöverket gällande hjärnans kognitiva förmåga, smart nätverkande, några speciella tips till alla ledare där ute samt att vi måste våga prata om en speciell sak på alla arbetsplatser som vi sällan pratar om.

Podden finns som vanligt där poddar finns som Apple podcasts, Spotify och Acast.

The post #158 Reboot appeared first on Michael Alphov.