I veckans avsnitt ger vi dig därför tipsen för att säkerställa att du når framgång och en central aspekt är att fokusera på rätt kunder och kommunicera med dem på ett sätt som verkligen når fram. Det handlar inte bara om att öka antalet kundkontakter, utan snarare om att maximera effektiviteten och precisionen i varje kontakt.

Som alltid kommer en tydlig plan och välstrukturerad process vara avgörande och vi kommer att diskutera hur du kan etablera och implementera en process som stöder hela säljflödet, från den första kontakten med potentiella kunder till framgångsrik avslutning av dina affärer.

Genom att ha en plan som är tydlig, mätbar och justerbar, kommer du att snabbt kunna navigera genom den komplexa säljmiljön med ett stenhårt fokus.

Utnyttjar du dessutom den nya tekniken till din fördel kommer du vara oslagbar och allt för att nå budgeten 2024!

Lyssna bland annat här

Trevligt lyssnande!

Michael & Oliver

The post #196 – Så når du din säljbudget 2024 📈 appeared first on Michael Alphov.

Vad är det alla säljare är ute efter? Jo, att skära igenom bruset – Att nå fram till den man vill nå fram till.

Tänk om det fanns en formel för hur du bör tänka för att lyckas med din försäljning?

Vad säger du om vi säger att det kan ske gör det?

Avsnitt 171 har fullt fokus på just detta då vi diskuterar och går igenom de tre grundpelarna i allt framgångsrik försäljning och dessa är utmana, utbilda och förflytta!

OM du väljer att ”bygga” din försäljning på de tre pelarna, kommer du att positionera dig som en viktig, kanske på gränsen till oersättlig, pusselbit i din kunds utmaningar kring att lösa nya problem!

Länk till Apple podcast

Länk till Spotify 

Trevligt lyssnande!
Michael & Oliver

The post UTMANA, UTBILDA OCH FÖRFLYTTA! appeared first on Michael Alphov.

Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären? Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er….

När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. MQL:et var fött…

Även här kan vi idag konstatera att systemet är trasigt. I en värld där 50% av säljarna inte når sin budget och marknadsförarna fortsätter att dränka sälj med värdelösa leads känns det som att vi har kört fast. Finns det någon lösning?

Ja, är svaret och i avsnittet pratar vi om hur företag genom att lägga fokus på att skapa behov och inte jaga redan skapade behov, kan öka sin win-rate och korta ner säljcyklerna!

Lyssna på Apple podcasts 

Lyssna på Spotify 

Trevligt lyssnande!

The post #168 – Sluta jaga samma kunder som dina konkurrenter appeared first on Michael Alphov.

Fina avsnitt 162 handlar om hur du kan lyckas i rollen som säljare, ett av de tuffaste jobben som finns därute.
Vi diskuterar områden som:

Varför vissa säljare hanterar upp och nedgångar bättre än andra
Att den berömda nyckeln till framgång ofta är att vara både metodisk, processorienterad och att ha rätt mentalt fokus.
Vad innebär det egentligen att vara säljare?
Dessutom slår Oliver, inte helt oväntat, ett slag för att försäljning är världens bästa yrke

Avsnittet finns över allt där poddar finns så vi kan bara önska trevligt lyssnande!

-Micke & Oliver

The post #162 Säljare – Så gör du för att lyckas appeared first on Michael Alphov.

Hur vet du hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster?

Vad är för billigt och vad är för dyrt?

I avsnitt #160 diskuterar Michael & Oliver strategier och sätt att kommunicera med kunder som leder till att du får betalt det du är värd – inte det kunden har i budget och vi repeterar frågan: hur vet du hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster?

Vi går igenom Olivers fem steg som hjälper dig att tänka på rätt sätt gällande dina tjänster och leveranser. Oavsett om du jobbar som säljare eller driver eget företag – eller för den delen har någon typ av kunddialog där prissättning diskuteras, så hoppas vi att dessa tips ska hjälpa dig att behålla marginal i dina leveranser och kunna jobba lagom men ändå tjäna tillräckligt.

Länk till avsnittet på Apple podcasts
Trevligt lyssnande!

The post Så tar du bättre betalat för dina tjänster appeared first on Michael Alphov.

The post #158 Reboot appeared first on Michael Alphov.

Av någon anledning lyckas framtidssäkrade säljare (runt 10% av säljkåren) hela tiden leverera på sin säljbudget och att ha nöjda långsiktiga kunder. Vad gör de egentligen? Vad gör de som mindre framgångsrika säljare inte gör?

Som vanligt finns det några saker, som egentligen inte är speciellt komplicerade, som gör stor och i avsnittet får vi igenom de fyra hemligheterna som framtidssäkrade säljare har gemensamt.

En liten ”hint” är att vi pratar massor om kommunikationsstilar, struktur och planering!

Trevligt lyssnande!

The post Fyra hemligheter hos framtidssäkrade säljare appeared first on Michael Alphov.

I podden delar Susanne, på ett fantastiskt sätt, med sig av sin kunskap under samtalat  som handlar om: ledarskap, kultur, varför det är viktigt att vara agil, marknadsföring, försäljning samt mängder av annat.

• Varför det är viktigare än någonsin att företag och organisationer visar sin mänskliga sida
• Varför Hubspot infört mötesfria veckor och tydliga rutiner för intern kommunikation
• Hennes tankar om ledarskap i allmänhet med hur man bör arbeta med ledarskap på distans i synnerhet
• Varför man  behöver ha koll både på sina styrkor och svagheter samt vilket av de båda som alltid ska vara i fokus
• Varför ”Culture add-on” slår ut ”culture fit-in” gällande rekrytering av ny personal
• Vad hon anser om möjligheten till att hålla en bra dialog med sina kunder under pandemin

Podden finns som vanligt där poddar finns (Acast, Apple podcasts, Podcaster, spotify etc.) Bara att söka på Alphov & Lopez

The post Vi presenterar Susanne Rönnqvist Ahmadi appeared first on Michael Alphov.

Vad är det som gör att vi uppfattar vissa produkter och tjänster som dyra och andra inte? I veckans podd pratar vi om skillnaderna mellan kostnad och investering, de mentala spärrar som får oss att uppfatta priset som dyrt samt så tipsar de om vilka steg du måste gå igenom i en säljprocess för att motparten verkligen ska se priset för vad det är – en investering i ett förväntat resultat!

The post Det är för dyrt! appeared first on Michael Alphov.

Anthony Iannario, som i podden beskriver sig som “relationssäljare med fokus på konsultativ försäljning” är en amerikansk säljcoach, föreläsare, entreprenör och konsult som via sin blogg thesalesblog.com dagligen skriver om konsultativ försäljning. Anthony drive tre företag. Han har även nyligen släppt sin bok – The Only Salesguide You’ll Ever Need som är en toppsäljare på Amazon. Vi pratar med Anthony om hur vi säljer värde och skapar förutsättningar för lönsamma affärer. Vi pratar även om hur vi bör jobba med prospektering och hur detta är kopplat till produktivitet. Vad är skillnaden mellan köp- eller säljprocess samt Social Selling?

The post Vi pratar försäljning med Anthony Iannarino appeared first on Michael Alphov.